コンバージョン地点の決定方法
このページでわかること：広告の「成果」をどこに設定するかの考え方と、目的別の選び方
「コンバージョン地点って何を設定すればいいの？」という疑問はよくあります。結論からお伝えすると、コンバージョン（CV）地点は「広告費をかけてでも起こしたいユーザーの行動の完了ポイント」に設定するのが正解です。設定を間違えると、AIが的外れなユーザーを集めてしまい成果に繋がりません。
コンバージョン地点とは？
コンバージョン（CV）とは、広告経由でユーザーが取った目標行動のことです。成果（CV）地点とは、その「行動の完了」を計測するポイントを指します。例えば「申し込みフォームの送信完了ページ」「購入完了ページ」などが代表的な成果（CV）地点です。
ビジネスモデル別の成果（CV）地点の選び方
| ビジネスモデル | 推奨成果（CV）地点 | 注意点 |
|---|---|---|
| EC・物販 | 購入完了ページ | カート追加は成果（CV）地点にしない（購入未完で水増しになる） |
| サブスク・SaaS | 登録完了 or 初回ログイン | 無料トライアル登録を成果（CV）地点にするケースも多い |
| 見込み客（リード）獲得（BtoB） | 問い合わせフォーム送信完了 | 資料DLを成果（CV）地点にする場合は成果あたりの費用（CPA）が低く見えがち |
| 予約ビジネス | 予約完了ページ | 予約確認メール開封などは計測が複雑になるため非推奨 |
| アプリ | アプリインストール or 初回起動 | 最終的には課金・アクティブを目標に設定する |
AdXpandの推奨方針
AdXpandでは、成果（CV）地点はできるだけ「最終的なゴールに近い行動」に設定することをおすすめしています。中間地点（例：ページ閲覧・動画再生）を成果（CV）地点にすると、購入や申込に繋がらないユーザーに広告費が消費されます。成果（CV）件数が少なくて学習が進まない場合のみ、中間の成果（CV）を補助的に活用する方法もあります。
まとめ
成果（CV）地点は「広告費をかけてでも起こしたい行動の完了ポイント」に設定する
ECは購入完了、BtoBは問い合わせ送信完了が基本
資料DL・カート追加などの中間の成果（CV）は成果あたりの費用（CPA）が低く見えても最終成果に繋がらないことがある
成果（CV）件数が少ない場合の補助の成果（CV）設定は、LINEのチャットで相談できる
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