訴求軸の分解方法
このページでわかること：広告の訴求軸（何を伝えるか）の種類と、自社商材に合った訴求軸を見つける方法
「何を訴求すれば刺さるか全然わからない」という悩みはよくあります。結論からお伝えすると、訴求軸は「品質・体験変化・価格・安心安全・社会的証明」の5種類に分解でき、まず全パターンを1本ずつ試すのが最も効率的な探し方です。どれが刺さるかは試してみないとわからないため、仮説より実験が先です。
主な訴求軸の種類
| 訴求軸 | 内容 | 向いている商材例 |
|---|---|---|
| 品質訴求 | 素材・技術・こだわりの高さを伝える | 食品・化粧品・高級品 |
| 体験変化訴求 | 使う前後の変化・Before/Afterを見せる | ダイエット・美容・学習サービス |
| 価格訴求 | コストパフォーマンスの良さを伝える | 日用品・サブスク・格安サービス |
| 安心安全訴求 | リスクを取り除き信頼感を高める | 医療・金融・BtoB |
| 社会的証明訴求 | 実績・口コミ・受賞で信頼を示す | 全業種（特にBtoC） |
訴求軸の探し方
最初はすべての訴求軸で1本ずつ素材を作ってテストするのがおすすめです。同じ商品でも「価格訴求」より「体験変化訴求」のほうが3倍以上成果率（CVR）が高くなるケースも珍しくありません。データが出てから勝ち訴求軸を特定し、そのパターンを横展開することで効率よく当たり広告素材（クリエイティブ）を増やせます。
AdXpandの推奨方針
AdXpandでは、まず体験変化訴求（Before/After）と社会的証明訴求（実績・口コミ）から試すことをおすすめしています。多くの業種でこの2種類の反応が高い傾向があります。ただし業種・ターゲット・商材によって変わるため、必ず複数パターンをテストして実際のデータで判断してください。
まとめ
訴求軸は「品質・体験変化・価格・安心安全・社会的証明」の5種類が基本
どれが刺さるかは試してみるまでわからないため、まず全パターンを1本ずつ試す
まずは体験変化（Before/After）と社会的証明（実績・口コミ）から試すのがおすすめ
勝ち訴求軸が見つかったらその軸を横展開してクリエイティブを量産する
関連記事：クリエイティブの基本構成 ／ ABテストの概要と方法 ／ クリック率（CTR）が低いクリエイティブの改善